याचे चित्र. तुम्ही एका "अभिनेता" क्लायंटच्या समोर बसता ज्याने तुम्हाला नुकतेच सांगितले आहे की त्यांच्या बिल्डरने मध्य-नोकरी गायब केली आणि £6,000 ठेव घेतली. घड्याळ चालू आहे. तुमच्या मेंदूचा एक भाग चुकीचे वर्णन आणि कराराच्या उल्लंघनाबद्दल ओरडत आहे, तर दुसरा भाग तुम्हाला बोलायचे आहे की ऐकायचे आहे हे लक्षात ठेवण्याचा प्रयत्न करत आहे. परिचित आवाज? SQE2 क्लायंटच्या मुलाखती मूल्यांकनाचा हा क्षण आहे, आणि बरेच उमेदवार तोंडी कायद्याच्या परीक्षेसारखे वागतात.
.I ते नाही. तुम्ही SQE2 वर पोहोचेपर्यंत तुम्ही तुमचे कायदेशीर ज्ञान SQE1 द्वारे आधीच सिद्ध केले आहे — प्रत्येकी 180 एकल सर्वोत्तम उत्तर प्रश्नांचे दोन FLK1 आणि FLK2 पेपर. SQE2 एक वेगळा प्रश्न विचारतो: तुम्ही वास्तविक व्यक्तीसमोर सॉलिसिटरसारखे वागू शकता का? क्लायंटची मुलाखत ही सर्वात थेट चाचणी घेतली जाते आणि चांगली बातमी अशी आहे की ती नशीब नव्हे तर बक्षीस पद्धतीची आहे.
SQE2 क्लायंटची मुलाखत घेण्याच्या कार्यात प्रत्यक्षात
काय समाविष्ट आहेकौशल्य दोन जोडलेल्या भागांमध्ये येते. प्रथम, सुमारे 25 मिनिटे पर्यंत चालणारी क्लायंट (एक प्रशिक्षित भूमिका-पटू) ची थेट मुलाखत. त्यानंतर, लगेचच, एक लेखी हजेरी नोंद किंवा फॉलो-अप दस्तऐवज जे घडले ते रेकॉर्ड करते आणि सल्ला आणि पुढील पायऱ्या ठरवतात. दोन्ही अर्ध्या भागांचे मूल्यमापन केले जाते, आणि दोन्हीकडे कायदेशीर कौशल्ये आणि स्वतंत्रपणे, तुमच्या कायद्याच्या तत्त्वासाठी गुण आहेत.
YAssessors अशा गोष्टी पहात आहेत की तुम्ही संबंध प्रस्थापित केला आहे का, क्लायंटच्या चिंता आणि उद्दिष्टे ओळखली आहेत, एक विवेकपूर्ण प्रश्न रचना वापरली आहे आणि क्लायंटला पुढे काय होणार आहे याची स्पष्ट जाणीव दिली आहे. आपण खोलीत एक पूर्ण कायदेशीर मत वितरीत करणे अपेक्षित नाही. तुमच्याकडून तथ्ये योग्यरित्या गोळा करणे, कायदेशीर समस्या शोधणे आणि चिंताग्रस्त माणसाला ते सुरक्षित हातात असल्याची खात्री देणे अपेक्षित आहे.
Key माइंडसेट शिफ्ट: क्लायंटकडे तथ्ये आहेत, तुम्ही फ्रेमवर्कचे मालक आहात. पहिल्या दहा मिनिटांत तुमचे काम त्यांची कथा काढणे आहे, त्यांना विभाग क्रमांकांनी प्रभावित करणे नाही.
A विश्वसनीय रचना: WASP आणि फनेल
दबावाखाली, रचना तुम्हाला वाचवते. नसा चावल्यावरही एक साधी, चांगली परिधान केलेली फ्रेमवर्क तुम्हाला हलवत राहते. अनेक शिक्षक WASP वापरतात: स्वागत, माहिती मिळवा, पुरवठा सल्ला आणि पुढे जाण्याचा मार्ग आणि भाग. त्या टप्प्यांवर तुमची 25 मिनिटे शिथिलपणे मॅप करा आणि तुम्ही कधीही गोठणार नाही.
- Welcome. क्लायंटला अभिवादन करा, तुमचा परिचय द्या, त्यांच्या नावाची पुष्टी करा आणि तुमच्याकडे किती वेळ आहे आणि तुम्ही काय कव्हर करू इच्छिता ते सेट करा. एक लहान संकेत - "मी आधी काही प्रश्न विचारेन, नंतर आम्ही पर्यायांबद्दल बोलू" - तुम्हा दोघांना शांत करते.
- Acquire. हे त्याचे हृदय आहे. विस्तृत, खुले प्रश्नांसह प्रारंभ करा आणि क्लायंटला बोलू द्या. नंतर अरुंद करा.
- Supply. त्यांची उद्दिष्टे सारांशित करा, वास्तववादी पर्यायांची रूपरेषा तयार करा आणि ठोस सल्ला देण्यापूर्वी तुम्हाला काय तपासायचे आहे ते ध्वजांकित करा.
- Part. पुढील चरणांशी सहमत आहात, कोण काय आणि केव्हा करतो याची पुष्टी करा आणि त्यांचे आभार.
"एक्वायर" स्टेजमध्ये, फनेलचे चित्र काढा. शीर्षस्थानी प्रश्न उघडा ("मला इमारतीच्या कामात काय चालले आहे ते सांगा"), नंतर मध्यभागी प्रश्नांची तपासणी करा ("त्याने नेमके कधी वळणे थांबवले?"), नंतर नखे तपशीलांसाठी तळाशी बंद प्रश्न ("म्हणून ठेव £6,000 होती, 3 मार्च रोजी बँक हस्तांतरणाद्वारे भरली गेली — ते बरोबर आहे का?"). फनेल तुम्हाला बंद केलेले प्रश्न खूप लवकर उडवणे आणि चुकून क्लायंटचे नेतृत्व करणे थांबवते.
ऐकणे, मौन आणि
गुण मिळवणारे प्रश्नयेथे असे काहीतरी आहे जे मूल्यांकन शांतपणे बक्षीस देते: शांतता. जेव्हा क्लायंट एखादे वाक्य पूर्ण करतो, तेव्हा झेप घेण्याच्या आग्रहाचा प्रतिकार करा. दोन-सेकंदाचा विराम बहुतेकदा संपूर्ण मुलाखतीतील सर्वात मौल्यवान वस्तुस्थिती निर्माण करतो, कारण लोक मौन बाळगतात. चिंताग्रस्त उमेदवार व्यत्यय आणतात, आणि व्यत्यय दोनदा गुण गमावतात — एकदा खराब ऐकण्यासाठी, एकदा तुम्ही माहिती गमावल्यामुळे.
अभ्यास सक्रिय ऐकणे सिग्नल तुम्ही प्रत्यक्षात दाखवू शकता: थोडक्यात तोंडी पावती, परत प्रतिबिंबित करणे ("त्याने तुमच्या कॉल्सकडे दुर्लक्ष केले तेव्हा तुम्हाला निराश वाटले"), आणि नियतकालिक सारांश ("मला आतापर्यंत टाइमलाइन समजली आहे ते तपासू द्या"). सारांश म्हणजे सोने. हे दर्शविते की तुम्ही फॉलो करत आहात, ते क्लायंटला तुम्हाला दुरुस्त करू देते आणि तुमचे मन कायदेशीर समस्या आयोजित करताना तुमचा विचार करण्याची वेळ विकत घेते.
तुमची भाषा देखील पहा. शब्दजाल टाळा. तुम्ही कायदेशीर संकल्पना नमूद करणे आवश्यक असल्यास, त्याचे भाषांतर करा. "हे एक खंडनकारक उल्लंघन असू शकते" असे म्हणणे म्हणजे क्लायंटसाठी काहीच अर्थ नाही; "त्याने नोकरी सोडणे हा एक गंभीर उल्लंघन असू शकतो ज्यामुळे तुम्ही करार संपुष्टात आणू शकता" योग्यरित्या जमिनीवर. मूल्यांकनकर्त्याला तुम्ही संवाद साधताना पहायचे आहे, न वाचता.
तुम्ही कोणताही सल्ला देण्यापूर्वीA द्रुत चाचणी: तुम्ही wants क्लायंट काय आहे याची पुष्टी केली आहे का? पैसे परत? काम संपले? माफी? सोल्यूशन्स जे वस्तुनिष्ठ स्कोअरकडे वाईट रीतीने दुर्लक्ष करतात, तरीही कायदेशीरदृष्ट्या मोहक.
क्लायंट
ला व्याख्यान न देता कायदा जाणून घेणेतुम्ही तुमचे SQE1 ज्ञान दारात पार्क करू नका. मुलाखतीची कायदेशीर सामग्री चिन्हांकित केली आहे, त्यामुळे तुम्ही FLK1 आणि FLK2 साठी ज्या कायद्यावर प्रभुत्व मिळवले आहे ते अजूनही महत्त्वाचे आहे — ते नैसर्गिकरित्या समोर येणे आवश्यक आहे. आमच्या बिल्डरच्या परिस्थितीमध्ये तुम्ही शांतपणे कराराची निर्मिती, उल्लंघन आणि उपाय, क्लायंट खाजगी व्यक्ती असल्यास ग्राहक संरक्षण, आणि बिल्डरवर खटला भरण्यास योग्य आहे की नाही हा व्यावहारिक प्रश्न.
.तुम्हाला नेहमी खोलीतील तंतोतंत वैधानिक तरतूद माहित नसते आणि ते ठीक आहे. तुम्ही काय केले पाहिजे ते म्हणजे योग्य क्षेत्र ओळखणे, मोजमाप केलेला प्राथमिक सल्ला देणे आणि तुम्हाला काय सत्यापित करणे आवश्यक आहे याबद्दल प्रामाणिक असणे. "मी तुम्हाला निश्चितपणे सल्ला देण्यापूर्वी मला ठेवीची नेमकी स्थिती तपासायची आहे, आणि मी ते आज करेन" सारखी ओळ आत्मविश्वासाने कायद्याचा शोध लावण्यापेक्षा कितीतरी पटीने मजबूत आहे. अंदाज लावणारे सॉलिसिटर क्लायंटला अडचणीत आणतात; मूल्यांकनकर्त्यांना हे माहित आहे.
या पाच SQE2 कौशल्यांमध्ये — क्लायंटची मुलाखत घेणे, वकिली करणे, केस आणि प्रकरणाचे विश्लेषण, कायदेशीर संशोधन आणि कायदेशीर लेखन किंवा मसुदा तयार करणे — करार, टोर्ट, मालमत्ता, इच्छापत्र, व्यवसाय आणि गुन्हेगारी प्रकरणांसह निश्चित केलेल्या संचामधून मूलभूत क्षेत्रे काढली जातात. तुमची मूळ कायदेशीर चौकट उबदार ठेवा जेणेकरून जेव्हा वस्तुस्थितीचा नमुना येतो, तेव्हा तुम्ही समोरच्या माणसावर लक्ष केंद्रित करता तेव्हा संबंधित समस्या आपोआप पेटतात.
हजेरी टिप: मुलाखतीला
गुणांमध्ये बदलणेएकदा क्लायंट निघून गेल्यावर, दुसरा अर्धा भाग सुरू होतो आणि थकलेले उमेदवार अनेकदा येथे सोपे गुण फेकून देतात. attendance नोट एक व्यावसायिक रेकॉर्ड आहे, म्हणून ती एक म्हणून लिहा. स्पष्ट, वापरण्यायोग्य रचना प्रत्येक वेळी कार्य करते:
- हेडिंग तपशील: क्लायंटचे नाव, तारीख, फी कमावणारा, बाब.
- क्लायंटच्या सूचना आणि उद्दिष्टे, वस्तुस्थितीनुसार.
- तुम्ही गोळा केलेली मुख्य तथ्ये, आदर्शपणे कालक्रमानुसार.
- कायदेशीर विश्लेषण आणि तुम्ही दिलेला सल्ला, साध्या शब्दात.
- पुढील चरणांशी सहमत आहे, कोण जबाबदार आहे आणि कोणतीही अंतिम मुदत.
स्वच्छ, लहान वाक्यात लिहा. क्लायंटला कधीही न भेटलेल्या सहकाऱ्याला नोटचा अर्थ असणे आवश्यक आहे आणि प्रत्यक्षात काय चर्चा झाली ते प्रतिबिंबित केले पाहिजे — तुम्ही कधीही दिलेला सल्ला रेकॉर्ड करू नका. जर तुम्ही डिपॉझिटची स्थिती तपासण्याचे वचन दिले असेल, तर नोटमध्ये असे म्हटले पाहिजे. बोललेली मुलाखत आणि लिखित रेकॉर्डमधील सुसंगतता हे स्वतःच सक्षमतेचे चिन्हक आहे.
सराव कसा करायचा त्यामुळे पद्धत चिकटते
मुलाखतीबद्दल वाचणे हे पोहण्याबद्दल वाचण्यासारखे आहे. पाण्यात उतरावे लागेल. मित्राशी रस्सीखेच करा, तुम्ही न पाहिलेला एक-परिच्छेद परिस्थिती त्यांना द्या, 25 मिनिटांसाठी टायमर सेट करा आणि संपूर्ण गोष्ट चालवा — WASP, फनेल, सारांश, सल्ला, पुढील चरण. त्याची नोंद करा. स्वतःला परत पाहणे अस्वस्थ आणि अत्यंत उपयुक्त आहे; तुम्हाला प्रत्येक व्यत्यय आणि jargon.
चा प्रत्येक स्फोट सापडेलनंतर हजेरी नोंद घड्याळाच्या विरूद्ध तयार करा, कारण लिखित अर्ध्यामध्ये वेळ लोकांना बाहेर काढते. मोठ्याने सारांश देण्याची सवय लावा, कारण समान सारांश देणारे स्नायू तुमच्या लेखी रेकॉर्डला सामर्थ्य देतात. विविध तथ्यांसह हे पाच किंवा सहा वेळा करा आणि रचना स्वयंचलित होईल, तुमचे मन त्या दिवशी ऐकण्यासाठी मोकळे होईल.
तुमच्या पुढील मस्करीपूर्वी निराकरण करण्याच्या तीन गोष्टी: व्यत्यय आणणे थांबवा, क्लायंटच्या उद्दिष्टाची मोठ्याने पुष्टी करा आणि ठोस पुढील चरणांसह पूर्ण करा. ते पूर्ण करा आणि तुमचा स्कोअर वेगाने वाढेल.
तुम्हाला अभिप्रायासह संरचित सराव हवा असल्यास, CELE SQE (celebar.com) येथे आमचा SQE2 कोर्स £1,450 आहे आणि अधिकृत SRA फॉरमॅटमध्ये एक-टू-वन तयार केलेले 61 पूर्ण मस्करी प्रश्नांचा समावेश आहे, जेणेकरून तुम्ही मुलाखतीच्या दिवशी आणि ते ज्या दिवशी हजर नसतील त्या दिवशी नक्की रिहर्सल करू शकता. आम्ही पहिल्याच SQE बैठकीपासून उमेदवारांना पाठिंबा दिला आहे आणि तुमच्या तयारीबद्दल कोणतेही प्रश्न असल्यास WeChat SQE100 वर किंवा [email protected] वर आमच्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी तुमचे स्वागत आहे - कोणत्याही प्रकारे दबाव नाही.