இதைப் படம். நீங்கள் ஒரு "நடிகர்" வாடிக்கையாளருக்கு எதிரே அமர்ந்திருக்கிறீர்கள், அவர் தனது பில்டர் வேலையின் நடுப்பகுதியில் காணாமல் போய்விட்டதாகவும், £6,000 டெபாசிட் எடுத்திருப்பதாகவும் கூறினார். கடிகாரம் ஓடுகிறது. உங்கள் மூளையின் ஒரு பகுதி தவறாக சித்தரிப்பது மற்றும் ஒப்பந்தத்தை மீறுவது பற்றி அலறுகிறது, மற்ற பகுதி நீங்கள் பேச வேண்டுமா அல்லது கேட்க வேண்டுமா என்பதை நினைவில் வைக்க முயற்சிக்கிறது. தெரிந்ததா? SQE2 வாடிக்கையாளர் நேர்காணல் மதிப்பீடு கட்டமைக்கப்பட்ட தருணம் இது, மேலும் பல விண்ணப்பதாரர்கள் இதை வாய்வழிச் சட்டத் தேர்வாகக் கருதுகின்றனர்.
அது இல்லை. நீங்கள் SQE2 ஐ அடையும் நேரத்தில், SQE1 மூலம் உங்கள் சட்ட அறிவை ஏற்கனவே நிரூபித்துவிட்டீர்கள் — FLK1 மற்றும் FLK2 தாள்கள் ஒவ்வொன்றும் 180 ஒற்றை சிறந்த பதில் கேள்விகள். SQE2 ஒரு வித்தியாசமான கேள்வியைக் கேட்கிறார்: ஒரு உண்மையான நபருக்கு முன்னால் ஒரு வழக்கறிஞரைப் போல நீங்கள் உண்மையில் நடந்து கொள்ள முடியுமா? வாடிக்கையாளர் நேர்காணல் என்பது நேரடியாகச் சோதிக்கப்படும் இடமாகும், மேலும் நல்ல செய்தி என்னவென்றால், இது முறைக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது, அதிர்ஷ்டம் அல்ல.
SQE2 வாடிக்கையாளர் நேர்காணல் பணி உண்மையில்
ஐ உள்ளடக்கியதுதிறன் இரண்டு இணைக்கப்பட்ட பகுதிகளாக வருகிறது. முதலில், 25 நிமிடங்கள் ஒரு கிளையண்டுடன் (பயிற்சி பெற்ற ரோல்-பிளேயர்) நேரடி நேர்காணல். பின்னர், உடனடியாக, எழுத்துப்பூர்வ வருகைக் குறிப்பு அல்லது பின்தொடர்தல் ஆவணம் என்ன நடந்தது என்பதைப் பதிவுசெய்து, ஆலோசனை மற்றும் அடுத்த படிகளை அமைக்கவும். இரண்டு பகுதிகளும் மதிப்பிடப்படுகின்றன, மேலும் இரண்டும் சட்டத் திறன்களுக்கான மதிப்பெண்களையும், தனித்தனியாக, உங்கள் சட்டத்தின் உட்பொருளுக்காகவும் உள்ளன.
நீங்கள் ஒரு நல்லுறவை உருவாக்கினீர்களா, வாடிக்கையாளரின் கவலைகள் மற்றும் நோக்கங்களை அடையாளம் கண்டுகொண்டீர்களா, விவேகமான கேள்விக் கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்தினீர்களா, மேலும் வாடிக்கையாளருக்கு அடுத்து என்ன வரப்போகிறது என்பதைத் தெளிவாக உணர்த்தினீர்களா போன்ற விஷயங்களை மதிப்பீட்டாளர்கள் பார்க்கிறார்கள். நீங்கள் அறையில் முடிக்கப்பட்ட சட்டக் கருத்தை வழங்குவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படவில்லை. நீங்கள் உண்மைகளைச் சரியாகச் சேகரித்து, சட்டச் சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து, கவலையில் இருக்கும் மனிதருக்கு அவர்கள் பாதுகாப்பான கைகளில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்துவீர்கள்.
Key மனநிலை மாற்றம்: வாடிக்கையாளர் உண்மைகளை வைத்திருக்கிறார், நீங்கள் கட்டமைப்பை வைத்திருக்கிறீர்கள். முதல் பத்து நிமிடங்களில் உங்கள் வேலை அவர்களின் கதையைப் பிரித்தெடுப்பதே தவிர, பிரிவு எண்களைக் கொண்டு அவர்களைக் கவருவது அல்ல.
A நம்பகமான அமைப்பு: WASP மற்றும் புனல்
அழுத்தத்தின் கீழ், கட்டமைப்பே உங்களைக் காப்பாற்றுகிறது. ஒரு எளிய, நன்கு அணிந்திருக்கும் கட்டமைப்பு நரம்புகள் கடிக்கும் போது கூட உங்களை நகர்த்த வைக்கிறது. பல ஆசிரியர்கள் WASP ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர்: வரவேற்கிறோம், தகவலைப் பெறுதல், ஆலோசனை வழங்குதல் மற்றும் முன்னோக்கி செல்லும் வழி மற்றும் பகுதி. உங்கள் 25 நிமிடங்களை அந்த நிலைகளில் தளர்வாக வரைபடமாக்குங்கள், நீங்கள் ஒருபோதும் உறைய மாட்டீர்கள்.
- Welcome. வாடிக்கையாளரை வாழ்த்தவும், உங்களை அறிமுகப்படுத்தவும், அவர்களின் பெயரை உறுதிப்படுத்தவும், மேலும் உங்களிடம் எவ்வளவு காலம் உள்ளது மற்றும் நீங்கள் எதை மறைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பிடவும். ஒரு சிறிய வழிகாட்டி - "நான் முதலில் சில கேள்விகளைக் கேட்பேன், பின்னர் விருப்பங்களைப் பற்றி பேசுவோம்" - உங்கள் இருவரையும் அமைதிப்படுத்துகிறது.
- Acquire. இதுதான் இதன் இதயம். பரந்த, திறந்த கேள்விகளுடன் தொடங்கி வாடிக்கையாளரை பேச விடுங்கள். பிறகு சுருக்கவும்.
- Supply. அவர்களின் நோக்கங்களைச் சுருக்கி, யதார்த்தமான விருப்பங்களை கோடிட்டு, உறுதியான ஆலோசனையை வழங்குவதற்கு முன் நீங்கள் இன்னும் சரிபார்க்க வேண்டியவற்றைக் கொடியிடவும்.
- Part. தெளிவான அடுத்த படிகளை ஒப்புக்கொள்கிறேன், யார், எப்போது என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தி, அவர்களுக்கு நன்றி.
"பெறு" நிலைக்குள், ஒரு புனலைப் படம்பிடிக்கவும். மேலே உள்ள கேள்விகளைத் திறக்கவும் ("கட்டிட வேலையில் என்ன நடக்கிறது என்று சொல்லுங்கள்"), பின்னர் நடுவில் கேள்விகளை ஆய்வு செய்தல் ("எப்போது அவர் வருவதை சரியாக நிறுத்தினார்?"), பின்னர் விவரங்களுக்கு கீழே உள்ள கேள்விகளை மூடவும் ("அப்படியானால் டெபாசிட் £6,000, மார்ச் 3 அன்று வங்கி பரிமாற்றத்தால் செலுத்தப்பட்டது - அது சரியா?"). மூடிய கேள்விகளை மிக விரைவாகச் சுடுவதையும், தற்செயலாக வாடிக்கையாளரை வழிநடத்துவதையும் புனல் நிறுத்துகிறது.
கேட்பது, மௌனம் மற்றும் மதிப்பெண்
மதிப்பெண்களைக் கொண்ட கேள்விகள்இங்கே மதிப்பீடு அமைதியாக வெகுமதி அளிக்கிறது: அமைதி. கிளையன்ட் ஒரு வாக்கியத்தை முடித்ததும், உள்ளே குதிக்கும் ஆசையை எதிர்க்கவும். இரண்டு வினாடி இடைநிறுத்தம், முழு நேர்காணலின் மிகவும் மதிப்புமிக்க உண்மையை அடிக்கடி உருவாக்குகிறது, ஏனென்றால் மக்கள் அமைதியை நிரப்புகிறார்கள். ஆர்வமுள்ள விண்ணப்பதாரர்கள் குறுக்கிடுகிறார்கள், குறுக்கீடு இரண்டு முறை மதிப்பெண்களை இழக்கிறது - ஒரு முறை மோசமாக கேட்கும் போது, ஒருமுறை நீங்கள் தகவலை தவறவிட்டதால்.
பயிற்சி Active listening சிக்னல்களை நீங்கள் உண்மையில் நிரூபிக்க முடியும்: சுருக்கமான வாய்மொழி ஒப்புகைகள், மீண்டும் பிரதிபலிக்கும் ("அவர் உங்கள் அழைப்புகளை புறக்கணித்தபோது நீங்கள் ஏமாற்றமடைந்தீர்கள்"), மற்றும் அவ்வப்போது சுருக்கமாக ("இதுவரையிலான காலவரிசையை நான் புரிந்துகொண்டேன் என்பதை சரிபார்க்கிறேன்"). சுருக்கம் பொன். நீங்கள் பின்தொடர்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது, வாடிக்கையாளர் உங்களைத் திருத்த அனுமதிக்கிறது, மேலும் உங்கள் மனம் சட்டச் சிக்கல்களை ஒழுங்கமைக்கும்போது இது உங்களுக்குச் சிந்திக்கும் நேரத்தைக் கொடுக்கிறது.
உங்கள் மொழியையும் பாருங்கள். வாசகங்களைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் ஒரு சட்டக் கருத்தைக் குறிப்பிட வேண்டும் என்றால், அதை மொழிபெயர்க்கவும். "இது ஒரு நிராகரிப்பு மீறலாக இருக்கலாம்" என்று கூறுவது வாடிக்கையாளருக்கு ஒன்றும் இல்லை; "அவர் வேலையை விட்டு வெளியேறுவது நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை முடிக்கக்கூடிய ஒரு தீவிரமான மீறலாக இருக்கலாம்". மதிப்பீட்டாளர் நீங்கள் தொடர்புகொள்வதைப் பார்க்க விரும்புகிறார், சொல்லவில்லை.
நீங்கள் ஆலோசனை வழங்குவதற்கு முன்A விரைவுச் சோதனை: வாடிக்கையாளர் wants என்ன என்பதை உறுதிப்படுத்தியுள்ளீர்களா? பணம் திரும்ப? வேலை முடிந்ததா? ஒரு மன்னிப்பு? புறநிலை மதிப்பெண்ணை மோசமாக புறக்கணிக்கும் தீர்வுகள், இருப்பினும் சட்டப்பூர்வமாக நேர்த்தியானவை.
வாடிக்கையாளருக்கு விரிவுரை வழங்காமல் சட்டத்தை அறிந்திருத்தல்
உங்கள் SQE1 அறிவை நீங்கள் வாசலில் நிறுத்த வேண்டாம். நேர்காணலின் சட்டப்பூர்வ உள்ளடக்கம் குறிக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே FLK1 மற்றும் FLK2 க்கு நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்ற சட்டம் இன்னும் முக்கியமானது - அது இயற்கையாகவே வெளிவர வேண்டும். எங்கள் பில்டர் சூழ்நிலையில், ஒப்பந்தம் உருவாக்கம், மீறல் மற்றும் தீர்வுகள், வாடிக்கையாளர் தனிப்பட்ட நபராக இருந்தால் நுகர்வோர் பாதுகாப்பு மற்றும் பில்டர் வழக்குத் தொடரத் தகுதியுள்ளவரா என்ற நடைமுறைக் கேள்வி ஆகியவற்றை நீங்கள் அமைதியாக நடத்துவீர்கள்.
அறையில் உள்ள துல்லியமான சட்டப்பூர்வ ஏற்பாடு உங்களுக்கு எப்போதும் தெரியாது, அது நல்லது. நீங்கள் செய்ய வேண்டியது சரியான பகுதியைக் கண்டறிந்து, அளவிடப்பட்ட பூர்வாங்க ஆலோசனையை வழங்குவது மற்றும் நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டியதைப் பற்றி நேர்மையாக இருக்க வேண்டும். "உங்களுக்கு திட்டவட்டமாக அறிவுரை கூறுவதற்கு முன், வைப்புத்தொகையின் சரியான நிலையை நான் சரிபார்க்க விரும்புகிறேன், இன்று நான் அதைச் செய்வேன்" போன்ற ஒரு வரி நம்பிக்கையுடன் சட்டத்தை கண்டுபிடிப்பதை விட மிகவும் வலுவானது. வாடிக்கையாளர்களை சிக்கலில் சிக்க வைக்கும் வழக்கறிஞர்கள்; மதிப்பீட்டாளர்கள் இதை அறிவார்கள்.
ஐந்து SQE2 திறன்கள் - வாடிக்கையாளர் நேர்காணல், வக்கீல், வழக்கு மற்றும் மேட்டர் பகுப்பாய்வு, சட்ட ஆராய்ச்சி மற்றும் சட்ட எழுதுதல் அல்லது வரைவு - கணிசமான பகுதிகள் ஒப்பந்தம், கேடு, சொத்து, உயில்கள், வணிகம் மற்றும் குற்றவியல் விஷயங்கள் உட்பட வரையறுக்கப்பட்ட தொகுப்பிலிருந்து பெறப்படுகின்றன. உங்கள் முக்கிய சட்டக் கட்டமைப்பை சூடாக வைத்திருங்கள், இதன் மூலம் ஒரு உண்மை மாதிரி இறங்கும் போது, உங்களுக்கு முன்னால் இருக்கும் மனிதரைப் பற்றி நீங்கள் கவனம் செலுத்தும் போது தொடர்புடைய சிக்கல்கள் தானாகவே தோன்றும்.
வருகை குறிப்பு: நேர்காணலை மதிப்பெண்களாக மாற்றுதல்
வாடிக்கையாளர் வெளியேறியதும், இரண்டாம் பாதி தொடங்குகிறது, மேலும் சோர்வடைந்த விண்ணப்பதாரர்கள் பெரும்பாலும் எளிதான மதிப்பெண்களை இங்கே எறிவார்கள். attendance note ஒரு தொழில்முறை பதிவாகும், எனவே அதை ஒன்றாக எழுதவும். ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு தெளிவான, பயன்படுத்தக்கூடிய அமைப்பு செயல்படுகிறது:
- தலைப்பு விவரங்கள்: கிளையன்ட் பெயர், தேதி, கட்டணம் பெறுபவர், விஷயம்.
- வாடிக்கையாளரின் அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் நோக்கங்கள், உண்மையாக அமைக்கப்பட்டுள்ளன.
- நீங்கள் சேகரித்த முக்கிய உண்மைகள், காலவரிசைப்படி.
- சட்டப் பகுப்பாய்வு மற்றும் நீங்கள் வழங்கிய அறிவுரை, எளிய சொற்களில்.
- அடுத்த படிகள், யார் பொறுப்பு மற்றும் ஏதேனும் காலக்கெடுவுடன் ஒப்புக்கொண்டார்.
சுத்தமான, குறுகிய வாக்கியங்களில் எழுதவும். வாடிக்கையாளரை சந்திக்காத ஒரு சக ஊழியருக்கு குறிப்பு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் அது உண்மையில் விவாதிக்கப்பட்டதைப் பிரதிபலிக்க வேண்டும் - நீங்கள் ஒருபோதும் வழங்காத ஆலோசனையைப் பதிவு செய்ய வேண்டாம். டெபாசிட் நிலையை சரிபார்ப்பதாக நீங்கள் உறுதியளித்திருந்தால், குறிப்பில் அவ்வாறு கூற வேண்டும். பேச்சு நேர்காணலுக்கும் எழுதப்பட்ட பதிவுக்கும் இடையே உள்ள நிலைத்தன்மையே திறமையின் அடையாளமாகும்.
எப்படி பயிற்சி செய்வது
முறைநேர்காணல் பற்றி படிப்பது நீச்சல் பற்றி படிப்பது போன்றது. நீங்கள் தண்ணீரில் இறங்க வேண்டும். நண்பரிடம் கயிறு, நீங்கள் பார்த்திராத ஒரு பத்தி காட்சியை அவர்களிடம் ஒப்படைத்து, 25 நிமிடங்களுக்கு டைமரை அமைத்து, முழு விஷயத்தையும் இயக்கவும் - WASP, புனல், சுருக்கம், ஆலோசனை, அடுத்த படிகள். அதை பதிவு செய்யுங்கள். உங்களைத் திரும்பிப் பார்ப்பது சங்கடமானதாகவும், மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கிறது; ஒவ்வொரு குறுக்கீடும் மற்றும் ஒவ்வொரு வெடிப்பு வார்த்தைகளையும் நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள்.
பின்னர் வருகைக் குறிப்பை கடிகாரத்திற்கு எதிராகவும் எழுதவும், ஏனென்றால் எழுதப்பட்ட பாதியில் நேரம் மக்களைப் பிடிக்கிறது. சத்தமாக சுருக்கமாகச் சொல்லும் பழக்கத்தை உருவாக்குங்கள், ஏனென்றால் அதே சுருக்கமான தசை உங்கள் எழுதப்பட்ட பதிவை ஆற்றுகிறது. பல்வேறு உண்மைகளுடன் ஐந்து அல்லது ஆறு முறை இதைச் செய்யுங்கள், மேலும் அமைப்பு தானாகவே மாறும், உங்கள் மனதை அன்றைய தினம் உண்மையில் கேட்கலாம்.
உங்கள் அடுத்த கேலிக்கு முன் சரிசெய்ய வேண்டிய மூன்று விஷயங்கள்: குறுக்கிடுவதை நிறுத்துங்கள், கிளையண்டின் நோக்கத்தை உரத்த குரலில் உறுதிப்படுத்துங்கள் மற்றும் உறுதியான அடுத்த படிகளுடன் முடிக்கவும். உங்கள் மதிப்பெண்கள் வேகமாக ஏறும்.
நீங்கள் பின்னூட்டத்துடன் கூடிய கட்டமைக்கப்பட்ட பயிற்சியை விரும்பினால், CELE SQE (celebar.com) இல் உள்ள SQE2 பாடநெறி £1,450 ஆகும், மேலும் அதிகாரப்பூர்வ SRA வடிவமைப்பில் 61 முழு போலிக் கேள்விகள் உள்ளன. முதல் SQE அமர்வில் இருந்தே நாங்கள் வேட்பாளர்களை ஆதரித்துள்ளோம், மேலும் WeChat SQE100 அல்லது [email protected] இல் உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றிய ஏதேனும் கேள்விகளுக்கு எங்களைத் தொடர்புகொள்ள உங்களை வரவேற்கிறோம் - எந்த வித அழுத்தமும் இல்லை.